Продукт той компании, с которой сотрудничает, ответите вы. И
собственный бренд – ответят продвинутые сетевики 2.0. И будете правы,
но отчасти.
Конечно продукция, это важный фактор и собственный
бренд тоже – это, безусловно. Но на продажах много не заработать,
особенно учитывая специфику продвижения продукта – из рук в руки,
рекомендация, грамотная консультация, индивидуальный подход к каждому
клиенту, т.е. всё то, что привлекает покупателя. Продвижение личного
бренда – это способ вызвать уважение, доверие, расположение к себе и,
как следствие, доверие к тому, чем вы занимаетесь и к продукту, который
вы рекомендуете. Но МЛМ Бизнес
обещает высокий доход, а как я уже сказала, на продажах он не будет
достаточно высок. Объём продаж ограничен вашими способностями продавать
и временем. В сутках 24 часа не прибавить, не убавить. Что же тогда?
Сетевик продаёт бизнес-систему, которая позволяет получать неограниченный доход.
Об этом немного подробнее.
Как ни странно, но некоторые ещё путают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами, в чём их различие можно прочитать здесь… (http://gloryonlife.ru/wordpress/2008/09/piramida/)
Так
вот, продавая продукт можно заработать много и очень много, но доход
всё равно будет ограничен. Чтобы заниматься продажами нет необходимости
идти в сетевой бизнес, выгоднее заняться традиционным бизнесом, там, на
продажах товара, можно заработать больше.
Продавая бизнес-систему ограничения для дохода нет.
Пример:
Вы пользуетесь косметикой, она вам нравится, и вы рекомендуете её своей
подруге. Она покупает ваш продукт, вы получаете свою премию с продажи –
всё. Конечно, она может купить продукцию повторно, если она ей
понравилась и это замечательно, значит, вы опять получите свой процент
с продаж.
Другой вариант: Всё также, только вы
объясняете своей подруге, что если она рекомендует этот продукт своим
друзьям и они его приобретут, то она, подруга, получит премию за
рекомендацию и совершённую покупку товара у неё. А вы, как человек,
который привлёк к реализации товара ещё одного партнёра, получаете
процент с товарооборота своей подруги. Получаем заинтересованность
подруги, и покупать для себя (продукт ей нравится), и продавать
(получать доход).
Это очень интересный момент, что же получается:
-
если таких партнёров будет много и каждый из них продаст небольшое
количество продукции, ваш доход может быть довольно значительным; -
если вы грамотно обучите своих партнёров рекомендовать продукт и
объяснять выгоду привлечения новых партнёров в их структуры, то число
ваших партнёров будет увеличиваться в геометрической прогрессии; - в
итоге вы и большое количество ваших партнёров продаёте каждый
понемногу, но в сумме делаете большой товарооборот и процент с
товарооборота получаете не шуточный.
Хочу заметить, что нет
никакого обмана – вы пользуетесь качественным продуктом, который вам
нравится, рекомендуете его другим и объясняете им возможность также
заработать на рекомендации продукта.
Вопрос: за что же платить вам?
Во-первых,
в нормальной сетевой компании (а не финансовой пирамиде) существует
такое понятие, как минимальный объём закупок. Вы можете приобретать
продукт для собственного использования или на продажу, но в
товарообороте должен участвовать каждый.
Никакой халявы, в
создании дохода участвуют все без исключения, ничего подобного типа
«заплати один раз и пригласи два человека, а потом можешь ничего не
делать и будет тебе счастье» - нет.
Во-вторых, именно вы нашли
заинтересованного в получении дохода кандидата, объяснили ему
возможности и перспективы бизнеса, научили рекомендовать продукт и
бизнес и обучать этому их партнёров. Вы проделали определённую работу,
и компания получает с этого доход, которым делится с вами.
Вы владеете бизнес-системой, которая позволяет вам легко обучить этому же ваших партнёров.
Получается, что ваша основная цель – продать бизнес как можно большему числу заинтересованных людей.
В
этой статье я не рассматриваю качество продукта, систему обучения и
план вознаграждения – у каждой компании есть свои плюсы и минусы и
качество продукции разное – изучайте, анализируйте, выбирайте.
Одно неоспоримо – сетевой бизнес – это выгодно, прежде всего, вам.
